引き続き・・・ビジネスに超大切な「ポジショニング」のお話

こんにちは~!
佑木 美月です。

先日大学のチーム仲間が作っているというビールを買ってみました。

私が買ったのは6本入りでいろいろな味が楽しめ、GOOD TASTEでした。

また買ってみたい!と思ったのは、商品と一緒に届けられた小冊子にこの商品を作った想いや過程が明確に書かれていたからです。

①すべて種を撒くところから始める

②自らの手で作り上げることに最大の価値を置くこと

③肥料・堆肥・農薬を使用しない自然栽培を2008年より始めている

④この世にパラダイスを作ることが目的。パラダイスとは衣食住エネルギーすべてを持続的で快適なものに囲まれたライフスタイル。

⑤ビールは飲みやすさを重視。優しくすっきりした味を目指している

肥料も堆肥も農薬も有機物も与えずに大豆を栽培して、土中の根粒菌を増やすことで自然の力だけで育つことができるとのことです。

こんなふうに小冊子の中に書かれている文章から、あちこちでいろいろなビールが売られていますが、

ほかとは違う!

ということがはっきり分かります。

これがビジネスにおける

「ポジショニング」

と言われるものです。

お値段は少し高めですが、上記のようにこの商品を作る想いや過程がはっきりわかったこと、パッケージもお洒落で、大切な人と一緒に過ごすときや、贈り物をするときなど、ここでもう一度買いたいな~という気持ちに私はさせられたのです。

自社商品、サービスが最近売れなくなってきているな~・・・という場合は、自分がお客様の側に立って、

「何故、この商品を買うのか?買うことでどのようなメリットが得られるのか?」

考えてみると良いでしょう。

販売当初は売れていても競合が沢山増えてきて、他者とそんなに違いが分からず差別化が難しくなっているケースも多いものです。

その場合は再度、自社商品やサービスを見直して新たなポジションを作っていけば良いのです。

 


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